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如何利用这轮消费新风潮转变空调市场狼来了

作者:    时间:2020-09-28

       

   
   这几年,一直都在说,家用空调市场上的狼来了,家用空调市场要变天了!但是,短短几年时间,让众多人没有想到的是,家用空调市场的狼们真来了,不是小米等互联网企业的空调新物种,而是来自空调行业内部的家用中央空调这个老物种!

        冷却塔厂家  当越来越多家庭都开始选用家用中央空调时,这对于空调产业来说,到底是好消息还是坏消息?同时,对于空调厂商来说,如何利用这轮消费新风潮转变,抓住机会调结构、冲规模呢?
空调


  日前,多位商家在与家电圈交流时说,真的是没有想到,这两年家庭装修指定安装家用中央空调的客户越来越多。也就是从去年开始,感觉需求量一下子爆发了,除了一拖三、一拖四的,甚至还有用户需要一拖一、一拖二的产品。这真的是一场“完全想到”的家用中央空调市场意外收获。

    与很多家用空调产品主要靠电商、连锁卖场等后置零售渠道抢市场和用户不同,家用中央空调企业除了也在拓展这些公共渠道抢单,同时还利用装修设计公司、家居卖场等前置渠道抢客户,最终带来的则是整个空调市场消费的跨界裂变:家用分体式空调和家用中央式空调,也开始在家庭这个规模最大的消费市场上争抢订单和用户了。

  四川冷却塔上述商家还透露,用户选择家用中央空调原因很简单,买了一套几百万的房子,花几万块装一个家用中央空调,显然可以接受的。同时,与家用分体式空调相比,家用中央空调让用户感觉更高端,因为末端风管机等直接与家装一体化隐藏了。此外,最近几年整个空调市场消费增长乏力,中央空调企业则加大了对于家庭市场的拓展,不再盯着别墅,而是包括叠墅、大平层,甚至那种“三室一厅”等的大户型,都在火力全开抢市场。
  
 
  行业主要头部企业的积极推动,加快推动家用中央空调规模化进入家庭市场。比如,从去年开始美的旗下酷风家用中央空调就大规模进入家电零售渠道,并以高性价比优势抢夺蛋糕,激活并带动了包括格力、海尔、大金、日立等诸多同行的快速进入家庭市场。

     当然,与家用分体式空调相比,家用中央空调市场当前虽然规模还比较小,但是单价高,而且利润相对可以,涉及到前期的装修,以及后期的服务和保养。最终,留给家电企业和商家的二次增值服务收费和盈利,也有更多的想象空间。这也是当前很多家电经销商愿意主推家用中央空调的原因所在。

  其实,家用中央空调市场的启动,主要因素有两个:第一,住房结构改善和用户理念的变化。在传统一室一厅、二室一厅等商品房户型之外,出现了包括三室、四室多厅,以及大平层、叠墅等房型,给家用中央空调提供了舞台和空间;同时用户消费理念也开始全面分化,追求更好的、不一样的生活方式;

  小荷才立尖尖角。对于空调行业来说,家用中央空调毕竟存在着单价高、涉及装修带来的周期长等问题,短期内在一线市场上虽然快速放量、增长空间足。但进入家庭消费市场仍然存在着各种问题,相关企业在进行市场开拓过程中,还需要量力而行,不能盲目一窝蜂而上。毕竟,家用中央空调拼的不只是价格,还有品质的可靠性、服务的品质性等,对企业的能力考验更多。

  成都冷却塔从这个角度来看,近年来家用中央空调开始跑步进军家庭消费市场,只是一种新的破局之策。但是,家用中央空调想与家用分体空调“分庭抗礼”显然并不可能,短期内谋求规模的增长没有压力,但长期仍然面临着产品、市场和用户需求、售后服务等多环节的变革与探索。

  不过,对于一些空调厂商来说,不管结果如何,都可以把握这一轮产业和消费变化趋势带来的机会点!

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